住み替え時に家が売れない理由とは？リスクを避ける事前対策・対処法を解説

住み替えにともなって不動産を売却する場合に「売れなかったらどうしよう」と不安になる方は多いでしょう。
買い手がつかなかった場合の対策を事前に講じておけば、大きなストレスを感じずに売却活動を進められるはずです。

今回は、住み替え時に不動産が売れない理由とその対処法、万が一のリスクを避ける事前準備について解説します。

住み替え時に不動産が売れない理由

住み替えのために売りに出している不動産がなかなか売れない場合は、以下のような理由が考えられます。

• 価格設定が適切でない
• 内覧時の印象が良くない
• 売り出しのタイミングが良くない

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住み替え時に不動産が売れないリスクを事前に避ける方法

現在の家を売る前提で住み替えをしても、不動産が必ず売れるとは限りません。
しかし、売却代金が入ってくるのを前提に新たな家を購入する場合、なかなか売れないと生活に困ってしまうでしょう。
不動産が売れないリスクを事前に避ける方法は「不動産会社の買取保証サービスを利用する」「売り先行で住み替えをする」の2つです。
不動産会社に売買仲介を依頼しつつ、最終的に買い手が見つからなかった場合に、事前に決めた額で会社が不動産を買い取ってくれるサービスがあります。
売却が確定した後、引っ越しまでに、あるいはいったん仮住まいに移って新たな家を探す方法もあります。
いずれの場合も、住宅ローンの残債が売却代金を上回る（いわゆるオーバーローン）にならないか、注意しましょう。

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住み替え時に不動産が売れない場合の対処法

住み替え時に不動産が売れない場合の対処法は「売り出し価格を見直す」「内見対応に力を入れる」「ホームステージングをおこなう」の3つです。
売れない原因が価格にあると考えられるなら、相場を参考に適切な価格を設定しましょう。
内見の問い合わせは来るが成約に結び付かない場合は、事前に掃除・片付けを徹底する、カーテンを開けて部屋を明るく見せる、内見者に対して丁寧に対応するなど工夫してみてください。
内見の問い合わせ自体が少ない場合は、インテリアの配置で物件を魅力的に見せるホームステージングをおこない、興味を持ってもらえるような写真を用意しましょう。

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まとめ

不動産が売れない理由として考えられるのは「価格設定が適切でない」「内覧時の印象が良くない」「売り出しのタイミングが良くない」の3つです。
住み替えにともなう売却時には、不動産会社の買取保証サービスを利用する、売り先行をとるなど、万が一買い手がつかなかった場合のリスク回避を考えることが重要です。
不動産が売れない理由を分析し、原因を取り除いて売却を目指しましょう。
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