売れる家と売れない家の条件や特徴とは？スムーズな売却方法も解説

不動産売却を検討している方のなかには、自分の家がスムーズに売れるかどうか心配している方もいらっしゃるかもしれません。
不動産売却においては、「売れる家」と「売れない家」に二極化されることも事実です。
今回は売れやすい家の条件と、売れにくい家の特徴をご紹介したうえで、家をスムーズに売却するポイントをお伝えします。

売れる家の条件とは

売れる家の条件はいくつかあり、とくに重要なポイントとなるのは立地条件の良さです。
最寄り駅から近い家や、閑静な住宅街にある家、近隣にスーパーマーケットや病院といった生活利便施設がある家は、買主をスムーズに見つけやすいでしょう。
築年数が新しいことも売れる家の条件のひとつであり、木造住宅の場合は築20年以内、鉄筋コンクリート造の場合は築25年以内の住宅は売れやすいです。
「田園調布」「松濤」「六麓荘」など、地域の名声がある立地の家も、スムーズな売却を見込めます。

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売れにくい家にはこんな特徴がある

相場と比較して価格が高すぎる家は、買主から割高に見られるため、スムーズに売れない家になる可能性が高いでしょう。
老朽化や損傷が激しい家も売れにくい家の特徴であり、リフォームやリノベーションでも改善を見込めない場合は、解体も選択肢に加えなければなりません。
また、「土地の形が歪」「間口が狭い」「接道義務を満たしていない」など、敷地に難がある場合も、売れない家としての特徴を満たしてしまいます。

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家をスムーズに売却するポイント

売却を予定している住宅が、売れない家の特徴を満たしている場合は、不動産会社選びがスムーズな売却の可否を左右するポイントになります。
不動産会社選びで注目すべきなのは、売却を予定している地域で売却実績が豊富にある不動産会社かどうかです。
地元に詳しい不動産会社は、その地域の相場や強みを把握しているため、買主が興味を示す売り出し価格に設定したり、特有の魅力をアピールしたりしやすくなります。
また、売り出し時期にもこだわりましょう。
不動産が活発に取引されるのは、新生活を控えた1月～3月のため、この時期を逃さずに売り出すことも、家をスムーズに売却するポイントです。

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まとめ

売れる家の条件としては、立地が良いことや築年数が新しいこと、地域の名声があることなどを挙げられます。
反対に価格が高すぎたり、損傷が目立ったりとった特徴を持つ場合は、スムーズに売れない家になる可能性が高いです。
スムーズに売却するポイントとしては、地域で売却実績が豊富にある不動産会社に依頼することなどを挙げられます。
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