土地の売却の成功に必要な準備とは？高く売るコツや注意点も解説

不動産は売りに出したいけれど、ほとんどの方は初めての経験で、なにから始めれば良いのか、よくわからないものです。
また売りに出しても必ず売れるとは限らず、所有者としては売却を成功させるにはなにをすれば良いのかも知っておきたいところです。
では土地の売却を成功させるうえでの準備や高く売るコツ、また注意点を解説していきます。

土地の売却を成功させるために必要な準備

土地の売却を成功させる前準備として、まずは名義変更の確認があり、登記簿謄本上での所有者と売主の名義が同一である必要があります。
所有者と売主が同一でない場合は、トラブルの原因となりかねないため、司法書士をとおして名義変更をしなければいけません。
次は必要書類の確認があり、最低限必要な資料は権利証・実測図・売買契約書の3点で、権利証は登記識別情報通知書でも同じ効力を持ちます。
そして売買の仲介をしてくれる不動産会社を選び、媒介契約締結後、本格的な売却活動に入っていきます。

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土地を高く売却するためのコツ

高く売るには不動産会社探しが重要で、賃貸物件の管理や仲介専門だけでなく、住宅分譲が得意なところを選ぶのがコツです。
次のコツは越境の覚書の締結で、これは隣地との境にブロック塀やエアコンの室外機など越境物がある場合の取り決めをあらわした書面をいいます。
越境物のなかには容易には取り除けないものもあり、その場合、越境の覚書があれば買主の印象もよくなり、書面がないケースとくらべ高く売れる可能性があります。
また長い間放置していると雑草が生い茂り、見た目の印象が悪くなり減額交渉の原因ともなるため、現地案内に備えてキレイな状態にしておきましょう。

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土地の売却を成功させるうえでの注意点

一般的に不動産は売りに出してから引渡しまでに3～6か月の期間がかかるとされ、早期に現金化したい方は注意が必要です。
次の注意点ですが、隣地との境界が明確になっていない場合、トラブルの原因となる可能性があり、土地家屋調査士に依頼し境界確定図を取得なさってください。
また土地が遠方にあるケースでは自宅近くの不動産会社ではなく、現地の状況に詳しい地元の不動産会社への依頼をおすすめします。

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まとめ

土地の売却を成功させる準備には名義変更と必要書類の確認、そして不動産会社選びがあります。
また高く売るには売却が得意な不動産会社を選ぶのがコツで、越境物がある場合は越境の覚書も作成しておきましょう。
注意点は引渡しまで半年ほどの期間がかかる点、隣地との境界を明確にする点などがあります。
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