不動産売却における「悩み」とは？解決策もご紹介

不動産の売却では、離婚や相続が絡んで複雑になるなど、さまざまな「悩み」が発生するケースも少なくありません。
しかし、その悩みを「どう解決したらいいの？」と不安に思う方もいらっしゃるのではないでしょうか。
そこで今回は、不動産売却時によくある悩みと解決方法に加えて、お金に関する悩みと解決方法や、売れない時の解決方法についてご紹介いたします。

不動産売却でよくある悩みと解決方法とは？

不動産売却でよくある悩みには「売却の流れがよくわからない」「不動産会社の選び方がわからない」などが挙げられます。
売却の流れが分かっていないと、全体を把握することができていないことから、所々でさまざまな悩みが発生してしまいます。
不動産売却の大まかな流れは「相場を調べる」「査定依頼」「媒介契約締結」「売却活動」「売買契約」「引渡し・支払い」「確定申告」です。
また、媒介契約を結ぶ不動産会社の選び方がよく分からないという方もいらっしゃるでしょう。
そのため、不動産会社を選ぶ際には「自分が売却したい不動産に、条件が似た物件の売却実績がどれくらいあるか」をポイントすると良いです。

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不動産売却の「お金」に関する悩みと解決方法

不動産売却で「お金」に関する悩みには「売却額で住宅ローンを返済できるか分からない」ことが挙げられます。
住宅ローンを完済している場合は問題ありませんが、返済額が残っている場合、「売却額で完済できるか」は重要なポイントです。
また売却額で完済できるとして、「どの程度手元に残るのか」も気になるところかと思います。
これについては、まずは金融機関の担当者に残りの返済額を見積もってもらい、その金額以上で売れるよう売却活動を進めていくことで解決できます。

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不動産が「売れない」場合の解決方法

不動産の売り出しをしても、なかなか問い合わせがこないまま時間が経ってしまうと、売主としては悩んでしまうでしょう。
不動産の状態や売り出しているエリアにもよりますが、売れない原因は「価格が高い」ことが原因であるケースが多いです。
そのため、長期間売れない場合は価格の見直しが必要ですが、ポイントは「小刻みに価格を下げない」ことでしょう。
購入希望者の立場だと、小刻みに価格を下げている物件は印象が良くないだけでなく、待てばもっと下がるのでは？と思わせてしまうためです。

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まとめ

不動産売却でよくある悩みとしては、売却の流れがよく分からないということや、不動産会社の選び方がわからないといったことがあります。
また、お金に関する悩みには「売却額で住宅ローン返済ができるかわからない」といったことが挙げられます。
不動産の売却時になかなか「売れない」場合は、価格の見直しが必要ですが、小刻みに価格を下げないことがポイントです。
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