土地売却はどういう流れでやれば失敗しない？事前準備から契約まで解説

所有している土地の売却を考え始めたものの、何から手をつければ良いのか、その流れが分からず不安を感じていませんか。
大切な資産を納得のいく形で手放すため、売却の全体像を掴んでおくことが重要となります。
そこで本記事では、土地売却の基本的な流れである「事前準備」「査定」「販売活動」の3ステップについて解説いたします。

土地売却における事前準備：相場・境界・書類のポイント

土地売却を成功させるためには、入念な事前準備が求められます。
まず、ご自身の土地の価値を把握するため、周辺の取引事例や公示地価を調査し、相場観を養うことが大切です。
この相場観は、後に不動産会社から提示される査定価格が妥当かを判断する基準となるでしょう。
次に、隣接する土地の所有者や行政の担当者にも立ち会ってもらい、「境界確定測量」を実施しなくてはなりません。
境界が曖昧な状態では、買主が購入を躊躇する要因となり、契約後の紛争に発展する恐れもあるため注意が必要です。
さらに、土地の権利関係を示す「登記識別情報」や「登記事項証明書」、「公図」や「地積測量図」などを法務局で取得し、内容を確認しておきましょう。

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土地売却の査定依頼と媒介契約

事前準備が完了したら、次は信頼できる不動産会社を選定するため、土地の査定を依頼する段階に進めましょう。
査定方法には、データなどから概算価格を算出する「机上査定」があります。
さらに、現地を訪問して土地の状況を調査し、より精度の高い価格を出す「訪問査定」があります。
その際、査定価格の多寡だけでなく、価格の根拠を明確に説明できるか、担当者の対応が信頼できるかを見極めることが重要です。
売却活動を依頼する不動産会社が決定したら、売主と不動産会社との間で「媒介契約」を締結します。
この媒介契約には、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があり、それぞれ特徴が異なります。

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土地売却における販売活動の進め方

媒介契約を締結すると、不動産会社による本格的な販売活動がスタートします。
不動産会社は、媒介契約の種類に基づき、物件情報を指定流通機構（レインズ）へ登録します。
同時に、不動産会社は自社ホームページや不動産ポータルサイトへの掲載、チラシの配布など、多様な広告活動を展開するでしょう。
これらの通常の販売活動にかかる広告費用は、原則として売主が成功報酬として支払う仲介手数料に含まれています。
そのため、売主が別途広告費を請求されることは基本的にありません。
広告を通じて購入希望者から問い合わせが入ると、不動産会社が窓口として対応し、現地見学の日程調整などをおこないます。

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まとめ

土地売却の第一歩は、相場の把握、境界の確定、相続登記の確認を含む必要書類の準備といった事前準備が求められます。
次に、不動産会社へ査定を依頼して信頼できる会社を選定し、ご自身の売却方針に合った媒介契約を締結することが重要です。
販売活動が開始された後は、不動産会社の広告活動や現地案内を通じて購入希望者を探し、売買契約の成立を目指す流れとなります。
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